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上っ面...

社経営の「目的」とは、やはり、
第一に「自社の発展」なのでしょう。

昨今、同じ業界の会社を、
わけあって、色々と研究しているのですが、
とみにそのように感じます。

誰もが、皆、自社の発展に必死だし、
いかに、「自社は優れているか?」
のアピールに躍起になっています。

そしてそこには、
取引先やお客さまの「発展」を柱に見せる様子が、
アリアリとしています。

取引先の発展への貢献に、
非常なやりがいを感じてるとか、
とっても美しい「使命感」を表明しております...

なんて、素晴らしい会社ばかりなんだろう!

・・こりゃあ、、私には入り込む隙間は無いわね...
と思ってしまう・・・・

・・わけありません。。

どうしても、誰もが皆、どの会社も皆、
上っ面な感じがしてしまうのです。

お得意先の美容室の発展に貢献します!

美容業界の発展を全力でサポートします!

貴店の売上向上こそが、我が社の使命です!

・・正直、感じるのは、
どこか、上っ面なんですよね...

はたして、ほんとうにそう思ってるのでしょうか?

たぶん、取引先の発展よりも、
自分自身や、自社の発展が先にあるんじゃないの?

取引先が発展したところで、
それが、自社を袖にされて成し遂げたものだとしたら、
悔しいし、嫌なんじゃないの?


自社が発展したって、自分の給料が減ったら、、
それでも、その仕事を、し続けるの?

ホントは、自分の給料をあげたり、
自社の売上を上げたりすることの方が、
大事だと思ってるんじゃないの?


・・と、うがった見方をしてしまうのです。

私が、基本的にこう思ってるせいでしょうかね。

私は、取引先が、
私の言うことを無視して、私の提案を袖にして、
そして、他社と関わりあって、
大きく発展したら・・・

まったく嬉しく無いですからね。

だからこそ私は、
あなたが、私から離れられなくなるぐらい、
私に、「何か」を感じ続けてもらうには、
どうすればいいのか?


・・と、常に常に、頭を使いまくってるわけです。

だから実際問題、ハッキリ言えば、
「この業界全体」のことなんか、
ほぼ全く考えてないのでしょう。

私は、私と絡まない美容室のことなんて、
正直、どうなったっていい・・と思っています。

もしも、私を袖にした美容室があったならば、
ギャフンと言わせようとは思う
けれど、
それでもその店の発展を祈ることなど、絶対にしません。

私は、私の思ってる世界観の実現だけに信念を持っていて、
そのためのみに、真剣に戦っている
わけです。

でも、だからこそ、そのためには・・

あなたに、絶対に向上してもらわなければ困るのです。

私を、一度でも信じてくださったのならば、
その、全てのひとに、発展してもらわないと、
ムカつくし、悲しいのです。

そこを目指して、いまは、前だけをみています。

たぶん、こうして、
私は私の信念を貫くことでしか、
あなたへの貢献はできない
のでしょう。

この想いはきっと、他社の人間に比べれば、
綺麗なものではないのかもしれません。

でも、ビジネスの世界は、基本的に、
「食うか?食われるか?」の世界です。

そして、食われたら、
誰もがそこから立ち去らなければならない
のです。

だから、「食う」しか無いのです。

そして、その強い想いを抱いて進むからこそ、
新しい世界が築けるのだと、
私は、信じています。

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[ 2017/07/17 09:34 ] あなたへの大切なメッセージ | TB(-) | CM(-)

現代を制覇しうる思考のスキル

代は混沌として、かつ変化が速過ぎるのです。。

かつて、人類が経験したことの無い程、
猛スピードで世の中が変わる時代に入ってしまっています。。

なので、思考スピードが追いつかないのです...

この前の都議選をみてもわかるように、
あれ、ちょっと前まで、マスコミの予想では、
「まぁ。都民ファーストの会も議席をかなり得るだろうけど..
第一党の座は、自民党が譲らないだろうね..」

なーんて、言われていたのです。

それが、、蓋を開けてみれば、自民の歴史的大敗と、
都民ファーストの会の大大躍進ですよ!

これも、振り返ってみれば、舛添がどうの、こうの、
言ってた昨年のオリンピック前の頃までは、
「都民ファーストの会」なんてものが、
存在してるのかどうかも知らなかったわけですからね...

ウィキペディアで調べてみたら、
小池さんが都知事に当選した選挙の日が、
昨年2016年の、7月31日だったのだとか...

で、都民ファーストの会が結成されたのが、
2016年の9月20日なのだそうです...

つまりは、マスゾエ問題が明るみになる前の、
1年半ぐらい前までは、小池さん本人ですら、
恐らく、この政党を作ることなんて、
考えてなかったんじゃないかな‥と思うのです。

それが、、

今や、日本の首都:東京の第一党ですよ!

もっとも私は、ここ数年、
選挙に行かない事を敢えて選択しているような、
政治家自体には、何かを変えるチカラは無い
・・と思ってる人間です。

だから、世の中の流れに、
いかに沿えるか?なんだと思ってるわけです。

つまりは、都民ファーストが、今、
最も世論を敏感に掴んでいるだけだと思ってはいます。

なので、支持政党とかはないし、
別に小池さんを応援してるわけでもないんだけど...

やっぱり、彼女の勝因は、
敏感に「風」を察知して、迅速に動いたことですよね。

そして、旧態依然としながらも、
「変わる者がいない」ことで
消極的な支持を集めていただけに過ぎなかった、
自民党を打破したわけで。

人々の、鬱屈した想いを、一気に晴らしたわけですよ。

たぶん、意識していたか?いないか?は別にして、
小池さんの頭の中には、こうした、
臨機応変に物事を捉えられる能力が備わっているのでしょう。

たぶん、既存の政党にしがみつくだけの、
多くの政治家には備わっていない「大きな強味」です。

これは、シナリオ・プランニング的な能力だと、
私は感じています。

シナリオ・プランニングとは、世の中の
不確実性を予測して、複数の未来を想定し、
いくつものプランを用意する思考スキルの事です。

これは、スキルなので、誰もが身につけられるにも関わらず、
多くのひとは、やろうとしない思考方法なのです。

というか、必要性を、「感じられない」のかもしれませんが。。

ただ、いずれにしても現代は、混沌とし、変化が速く、
迅速な対応と、咄嗟に主導権を奪う
「キレ」が要求される世の中に進化して来ているのです。

私たちも、必ず、この
「シナリオ・プランニング」のスキルを、
身につけなければいけないように感じますね。


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[ 2017/07/06 09:39 ] あなたへの大切なメッセージ | TB(-) | CM(-)

爆発さす未来を指向するためのシナリオ・プランニングとは?

来に、確実に起きることなどない...

仕事をしていくうえにおいては、あったり前のことです。

ですが、多くのひとは、
この「不確実性」を認識できずに、
不確かで曖昧なことなのに、想定した未来が、
「確実に起こる」と考えてしまいがち
です。

これは、ポジティブなことの場合もあるし、
ネガティブなことの場合もあります。

仕事をプランニングしていくうえで問題なのは、
特に、「ポジティブな考え」の方です。

売上予測とか、来店者予測などなど。

甘過ぎる見通しのうえで戦略を構築してしまうと、
大抵、大変な状況を招いてしまいます。

特に、資金がショートする可能性が高い...

お金が回らなくなって、借金に首が回らなくなって、
「お金」にフォーカスがよりいっそう行くようになります。

でも、実際に仕事をしていくうえで大切なことは、
決して「お金」なんかじゃないから、
「ほんとうに大切なこと」が、確実に、おざなりになります。

ほんとうに大切なこととは、もちろん、「お客さま」なのです。

お客さまの、想い、志向、希望などなどを、
しっかりと感じて、その、期待値を上回るような
製品、サービスを提供できれば、全ては上手く回り始めるはずなのです。

でも、甘過ぎる見通しで資金が底をついてくると、
ひとは誰でも、確実に、
お金絡みのところに解決方法を見い出そうとしてしまいます。

私は、この人間のサガに、例外は無いと思っています。

つまり、ひとは、「見通しが甘い」ことで窮地に向かい始めると、
確実に、「お金」を優先的に考え出してしまい、それがトリガーとなって、
どんどんマイナスのベクトルに進み出してしまうのだ
・・と、考えています。

これを避けるには、どうすればいいのか?

甘い見通しの計画を立てずに、非常に厳しい見通しの計画の元、
安心・安定の経営を志向すべきなのでしょうか?

‥というと、それもまた、
「つまんなくて退屈」な会社・組織にしかならないと思っています。

そこで、必要なのが、
「シナリオ・プランニング」
なのです。

これについては、学んでからそれほど時間が経ってないので、
私は、決して偉そうに語ることはできません。

私自身の、実際の経験値が不足し過ぎているので、
まだ、語る資格は、本来はないのです。

でも、状況的に、これを「伝えておきたい」ひとがいますので、
今、不心得なまま、この、シナリオ・プランニングについて、
書き記しております。

シナリオ・プランニングとは、
未来の「不確実性」を、まずは受け入れることから始まります。

私たちが、どんな未来を構想したとしても、それが、
必ず100%確実に達成される保証はどこにもないのです。

そして、物事を進める過程では、様々な予期せぬ出来事も、起こり得ます。

さらに、仕事のうえでは特に、周囲やライバルの動向は、
かなり「予測がしにくい未来」でもあるのです。

‥となれば、そうした、不確実性を前提に、物事を捉えねばなりません

こうして、不確実性を前提として未来を考えれば、
そこに「複数の未来」が存在することに気がつくはずです。

起こり得る可能性を、何パターンか、用意するのです。

賢いひとであれば、
それこそ100パターンぐらい用意すれば良いでしょう。

でも、私の場合は、アホなので、そんなには考えられないので、
3〜5パターン程度だけは用意して、まずは、頭の中で、
それぞれのパターンの対処法を考えることにしています。

このときに、もちろん各々のシナリオの、「可能性」も見るべきです。

Aが50%。Bが30%。Cが10%。DとEが5%ずつ‥ぐらいかなぁ?と、
考えてみるわけです。

そして、もちろん、あなたと、あなたの周囲のひとにとって、
最高のシナリオに導くには?
‥と、頭を絞っていくわけです。

こういう思考パターンを常に意識していくと、
いわずと、何の問題についても、
こうしたパターンで考えてしまっている自分がいることに
気がつきます。

こうなると、ある意味、「シメタもの」なのです。

ライバル達は、甘過ぎる見通しのなか、
無理めの戦略を作っていますから、まず、勝手に撃沈していきます。

あるいは、リスクにおののいて、無難すぎて、
面白味の無い、つまんない同じパターンの経営を、
繰り返すのみで、お客さまに飽きられていきます

一方あなたは、複数のパターンを考えて、
様々な「手」を打っていってるわけですから、
現実がどう動いても、「なんとか対処できる」わけです。

そして実は、この、シナリオ・プランニング的な思考ができてしまうと、
ある意味「冒険」も出来てくるのです!

これは実際、凄いことに繋がるのです。

良いシナリオから順に、A、B、C、D、E‥
と、5つのシナリオを準備していたとすると...

最悪のEシナリオも、あなたは、考えられているわけです。

すると、実は、
「最悪なことが起こっても、実際、たいしたことじゃあない」
ことに気がつくのです。

所詮、仕事上の問題を考えてるわけで、
別に、何が起こっても、命までは取られるわけじゃない
・・ということにも、気がつくわけです。

とはいえもちろん、最悪の「Eシナリオ」を、
命が取られるまでの、ほんとうに最低最悪ネガティブなもので
準備してもいいのですよ。

‥でも、その最悪シナリオの実現可能性なんて、
ほんの些細な確率であるということに気がついて、
私などは、非常にラクに考えられるようになるわけです。

一方、最高の「Aシナリオ」です。

これが、実は、もの凄いことを生むのです!

最悪でも、たいしたことはない。。
もちろん、その中間ラインも、この程度だ
・・という、ポジティブ、ネガティブ、両方が認識できる。。

このことで、最高のシナリオが、
想像を絶するレベルに行ける
のです。

皆が、想像し切れない、、
ライバルが、考えられない、、
そうした、ハイレベルのシナリオが、創造できる...

これが、もの凄いメリットなのです。

こうなると、実はこの「最高の未来」は、
皆に共感されるものなのだから・・
ここに、ベクトルが向かい始めるわけです。

もちろん。

だからといって、確率を見誤っちゃいけないし、
世の中それほど甘くは出来てないから、
大抵、最高の位置のシナリオではなく、
それ以下には落ち着くものだとは思うのですが...

でも、想い描ける「未来図」のレベルが、
変わってくる
わけです。

こう説明されても、難しいでしょうし。

最初の方で述べたように、私自身、まだまだ、
このシナリオ・プランニングの経験値と実績が
積み切れてないので、エラそうなことは言えないのですが...

でも、あなたも、こうした思考法を、
視野に入れてみる価値はあると思います。

ぜひ、取り入れてみてください。


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[ 2017/05/27 09:33 ] あなたへの大切なメッセージ | TB(-) | CM(-)
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